QUIERE VENDER, INVITE A COMER…

PERO NO PASE POR ALTO CIERTOS DETALLES

• Reserve en un muy buen lugar, agradable, de música suave y excelente comida y además

de preferencia dónde le conozcan y le den un trato preferencial

• Pida una mesa alejada de la gente donde pueda escuchar bien y además donde tenga la

vista a todo el lugar.

• Llegue antes que su invitado y cuando lo haga, levántese, extiéndale la mano y ofrezca

una agradable sonrisa.

• Déle la oportunidad de elegir primero tanto la bebida como la comida. Si el pide bebida

sin alcohol pida usted también bebida sin alcohol, su invitado sentirá mucho más

confianza

• No toque el tema de los negocios hasta que el momento del saludo, el cómo estás y la

orden haya pasado.

• En todo momento haga sentir a su invitado importante, sorpréndase y muéstrese

contento todo el tiempo.

• Al pedir la cuenta hágalo discretamente para que no lo sienta comprometido a pagar su

consumo.

¿Lo invitarán a comer para venderle algo?

• Para empezar, si está interesado acepte la comida, si no lo está no pierda ni haga perder

el tiempo en los demás

• Si le dan a escoger el lugar, escójalo porque quien sabe a donde lo pudieran llevar,

mejor donde se sienta en confianza

• Intente llegar en punto a la cita

• La persona que vende habla en sí por el producto o servicio, discretamente analícelo,

fíjese en su imagen, en su comportamiento, su lenguaje, su amabilidad y si le da

confianza quiere decir entonces que el producto o servicio que representa lo es también.

• Si a la mitad de la comida no está interesado, concluya de manera agradable el

encuentro, no interrumpa el momento.

• Tampoco se adelante a un sí, termine de escuchar y al finalizar el encuentro tome su

decisión, no lo haga antes.

Agradecemos este articulo a Universo Pyme

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